尊龙凯时人生就是博平台|宝宝我们开着灯做|一图看透2025年白酒头部企业怎么干

2025-03-10 05:16:38

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　　回顾白酒产业过往的发展历程✿★ღ◈，每一次行业重大的调整✿★ღ◈，市场都会出现新的变化✿★ღ◈。其中✿★ღ◈，以此为代表的头部酒企所做出的调整表现出较强的代表性✿★ღ◈。

　　那么✿★ღ◈，2025年白酒行业的主发展基调是什么？会出现什么样的变化？微酒在近期的经销商大会中✿★ღ◈，梳理出头部酒企们的共性与特性✿★ღ◈，分别从目标✿★ღ◈、产品✿★ღ◈、渠道宝宝我们开着灯做✿★ღ◈、市场四方面进行解读✿★ღ◈。

　　2023年以来两位数高增长成为头部白酒企业的经营目标✿★ღ◈，好像没有两位数的增长都在行业抬不起头来✿★ღ◈。

　　比如尊龙凯时人生就是博平台✿★ღ◈，茅台宝宝我们开着灯做✿★ღ◈、五粮液✿★ღ◈、汾酒尊龙凯时人生就是博平台✿★ღ◈、洋河✿★ღ◈、泸州老窖✿★ღ◈、古井贡为代表的头部酒企管理层率先对2025进行定调✿★ღ◈：

　　“应对挑战仍然是主旋律”✿★ღ◈、“稳价格✿★ღ◈、抓动销宝宝我们开着灯做✿★ღ◈、提费效宝宝我们开着灯做✿★ღ◈、转作风”✿★ღ◈、“基于强分化✿★ღ◈、趋内卷的行业趋势✿★ღ◈，通过树信心✿★ღ◈、固本源✿★ღ◈、提价值去谋破局”尊龙人生就是博✿★ღ◈。✿★ღ◈、“稳健压倒一切”✿★ღ◈。

　　由此可见✿★ღ◈，2025年头部酒企将由追“速”向求“质”转变✿★ღ◈。这种转变将带领整个产业实现更深程度的调整✿★ღ◈。

　　2024年✿★ღ◈，白酒行业遭受了价格与量的“双杀”✿★ღ◈，头部酒企意识到“供需”关系正影响产业未来的发展✿★ღ◈。

　　对此✿★ღ◈，茅台提出解决“供需”适配性的问题✿★ღ◈，五粮液提出解决量价平衡问题✿★ღ◈，泸州老窖更是将开瓶率和配额挂钩✿★ღ◈，钓鱼台提出调控市场存量✿★ღ◈。

　　为了实现“量价平衡”的目标尊龙凯时人生就是博平台尊龙凯时人生就是博官网登录✿★ღ◈，✿★ღ◈，各头部酒企在产品策划上进行了改革✿★ღ◈，提出了用产品的场景化和多元化来分担主力产品的增长压力✿★ღ◈，解决量价平衡的问题✿★ღ◈。

　　比如✿★ღ◈，2025年茅台针对餐饮渠道开发750ml飞天53度茅台酒✿★ღ◈，针对国际市场开发700ml飞天53度茅台酒✿★ღ◈。五粮液提高非标品和专属产品销售占比✿★ღ◈。习酒则提出将知交打造成具备一定市场规模的线上产品✿★ღ◈。

　　同时✿★ღ◈，五粮液提出✿★ღ◈，深挖免税✿★ღ◈、零售及餐饮渠道潜力宝宝我们开着灯做✿★ღ◈，在重点国家地区加大白酒鸡尾酒✿★ღ◈、气泡酒尊龙凯时人生就是博·(中国)官网✿★ღ◈，✿★ღ◈。茅台则提出探索开发酒✿★ღ◈、餐✿★ღ◈、茶搭配等新品饮消费场景✿★ღ◈。

　　2025年✿★ღ◈，茅台酱香酒提出茅台1935系列化✿★ღ◈，推出茅台1935臻享版✿★ღ◈、375ml茅台1935✿★ღ◈、1935ml茅台1935产品✿★ღ◈。五粮液则强调强化39度五粮液✿★ღ◈、1618五粮液与第八代五粮液的战术协同✿★ღ◈。汾酒则推出了青花汾26✿★ღ◈。全兴推出了国兴与和润年份酒系列产品✿★ღ◈。

　　核心产品的系列化解决了市场接受度与价格区隔问题✿★ღ◈，在主力产品上方与下方形成产品支撑✿★ღ◈，保护主力产品的价格与销量的压力金门高粱✿★ღ◈。

　　作为酒类流通行业重要的一环✿★ღ◈，经销商占据重要地位✿★ღ◈。2024年白酒行业“量价双杀”✿★ღ◈，幕后推手是厂家✿★ღ◈，最直接的受害者则是经销商✿★ღ◈。

　　2025年白酒经销商大会✿★ღ◈，头部企业开始注重经销商群体的问题✿★ღ◈，纷纷给经销商“解绑”✿★ღ◈，主要围绕着以下三个方面✿★ღ◈：

　　比如水源检测✿★ღ◈，茅台提出要精心✿★ღ◈、尽心服务好经销商泸州老窖✿★ღ◈，✿★ღ◈，了解经销商在市场拓展✿★ღ◈、产品动销等各方面的困难和所需✿★ღ◈。汾酒则要把广大汾酒经销商的利益放在第一位✿★ღ◈，构建更加科学合理的利益分配机制尊龙凯时✿★ღ◈。习酒更是提出大幅提高经销商与分销商模糊奖励费用✿★ღ◈，提升经销商和终端的合理利润✿★ღ◈。

　　在增加对经销商的费用支持方面✿★ღ◈，头部酒企在2025年达成共识✿★ღ◈。比如宝宝我们开着灯做✿★ღ◈，茅台市场活动增加6.75亿元✿★ღ◈。五粮液将优化过程激励政策✿★ღ◈。洋河则起草了《洋河市场监管大法》《洋河经销商保护大法》✿★ღ◈。

　　在支持方面✿★ღ◈，洋河成立洋河股份终端梦想惠✿★ღ◈，进一步支持终端营销✿★ღ◈。习酒提出将拿出真金白银加强市场基础建设等✿★ღ◈。今世缘将制定‘四级市场’实施方案✿★ღ◈，在预算保障✿★ღ◈、专项赋能✿★ღ◈、组织配称等方面给予专项支持✿★ღ◈。

　　经销商队伍质量的参差不齐✿★ღ◈，也影响市场的发展✿★ღ◈，2025年各头部酒企对经销商队伍进行整顿和优化✿★ღ◈。

　　比如✿★ღ◈，五粮液就明确表示✿★ღ◈，要强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性✿★ღ◈，对违约销售占比较大尊龙凯时人生就是博平台✿★ღ◈、终端服务能力严重不到位✿★ღ◈，并且屡次整改不到位的经销商✿★ღ◈，将减少计划量✿★ღ◈、重新划定经销区域✿★ღ◈、重新绑定终端✿★ღ◈。习酒则表示坚决优化不与习酒同心同德✿★ღ◈、同向同行的经销商等等✿★ღ◈。

　　在提高经销商能力方面✿★ღ◈，泸州老窖则要求经销商和团队适应市场变化✿★ღ◈，从简单的增长思维转向风险管理和财务管理思维✿★ღ◈。习酒提出强化经销商服务宝宝我们开着灯做✿★ღ◈、强化终端赋能✿★ღ◈、强化客群拓展贵州茅台✿★ღ◈。✿★ღ◈。

　　无论是拿出真金白银支持经销商做市场宝宝我们开着灯做✿★ღ◈，还是推动费效率的提高✿★ღ◈，再或是用政策规范渠道✿★ღ◈，都证明了头部酒企要打牢市场与渠道基础的决心与信心✿★ღ◈。

　　比如✿★ღ◈，茅台强调围绕“新商务”人群打造消费场景和方式✿★ღ◈，探索开发酒✿★ღ◈、餐✿★ღ◈、茶搭配等新品饮消费场景✿★ღ◈。五粮液则要拓展新兴渠道和完善国际渠道✿★ღ◈，深挖免税✿★ღ◈、零售及餐饮渠道潜力✿★ღ◈。全兴则是协同光明系统内商业资源进行全场景营销尊龙凯时人生就是博平台✿★ღ◈。

　　在寻找增长点方面✿★ღ◈，有头部酒企选择了精耕✿★ღ◈、深耕策略✿★ღ◈。比如尊龙凯时人生就是博平台✿★ღ◈，今世缘提出县区市场✿★ღ◈、乡镇市场精耕的密度与强度✿★ღ◈，构建“标杆县-样板镇-示范店”三维一体渠道新矩阵✿★ღ◈。全兴则提出聚焦传统优势销区鲁✿★ღ◈、冀✿★ღ◈、豫✿★ღ◈、皖✿★ღ◈。

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